旺市「市推人」 成交勢加速

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

今年第一季整體的樓價都是向下，由疫情開始爆發到3月初的高峰期，確診數字高達5.6萬宗，當其時確實是人心惶惶，大部分市民都不敢外出，再加上政府推出很多嚴厲的限聚令措施，嚴控大部分的社交距離，大部分香港市民的心情都陷入谷底。

由年初疫情爆發至今，估計確診人數已經達到數百萬，雖然仍然未能夠可以群體免疫，但是已經有大部分確診人士有免疫力，再次互相傳播的風險相對減低。疫情已經由高位回落，香港市民開始鬆一口氣，部分人士已經放鬆心情開始外出，市面的經濟活動亦開始慢慢展開，數據就是答案，各行各業的人流及生意已經明顯增加。

地產代理的角色是中間人，在買賣談判過程中肩負起一個重要的角色，就是平衡雙方的利益。出色的地產代理，一定能夠化解買賣雙方的矛盾，盡量避免雙方在談判過程中不愉快的事情會出現，所以筆者經常都說地產代理佣金受之無愧。

淡市的時候，地產代理能夠發揮生意效應頗為有限，能夠生存的經紀寥寥可數，所以從事這個行業的代理都會明白，靜的時候做好基礎，旺的時候做好生意，這個行業絕對需要「好天斬埋落雨柴」，不會寄望任何時刻都是好環境。

地產代理是最前綫能夠收集地產市場的變化，當睇樓的人數增加，還價給業主的幅度漸漸收窄，這些的訊號就會知道樓價見底回升，手持大量客人的地產代理就會第一時間通知熟客，將事情如實告知。

經常在市場的買家就會知道，然後將決定的時間縮短，特別是現今這個資訊科技年代，信息的變化很快已經到達業主及買家，出色的地產代理就會把握在電光火石變化之下加快完成生意，這個時候地產代理做生意就會比較容易，答案很簡單，就是旺市市推人。

【刊於2022年4月21日《經濟日報》專欄】