物業交投暢順靠代理

利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

在地產行業裏，相信不少代理都曾遇過有買家想直接與業主或發展商進行交易，但十居奇九最終都會找回地產代理代勞。

先講二手市場的運作，大部分業主放盤都會委託地產代理，很少自己刊登廣告尋找買家，因擔心買家來歷及安全問題，而買賣雙方討價還價過程亦容易引起衝突；所以，由地產代理作為中間人談判會減少很多不必要的麻煩。

談判完成後當然要簽署臨時買賣合約，很多業主及買家亦未必有經驗處理，始終樓宇成交金額龐大，處理不當招致的損失將十分嚴重。反之，買家經地產代理洽購有很多好處，至少容易查證購買的單位會否曾經發生嚴重事故，地產代理亦可講解及比較同類型單位的價格，而一些售後服務，如水電煤轉名及小型工程維修等事項諮詢，都可省卻買賣雙方不少時間。

那麼，為何發展商又需要地產代理呢？早在10多年前，很多大型發展商都曾經成立自己的銷售團隊去賣樓，但在過程中發展商同時亦委託地產代理協助銷售，結果造成雙方團隊之間有衝突，對整體銷售百害而無一利。發展商做生意一定會精打細算，絕對懂計數而不會因小失大。再者，發展商亦明白地產代理的客源廣泛，自己的銷售團隊難以媲美；而長期聘請銷售團隊但遇着沒有開盤的日子，則是浪費資源及金錢。

此外，置業者很重視樓盤銷售的氣氛，有龐大數量的地產代理可以坐鎮，通常都會令買家見到示範單位人山人海熱鬧的狀況，代理亦會陪伴買家在參觀的過程詳盡講解，大大減少發展商的人力消耗，亦有一些技術行為發展商可以避免，所以，發展商願意委託地產代理銷售樓盤，而代理佣金亦收之無愧！

【刊於2021年4月28日 睇樓王專欄】